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nba掘金vs爵士比赛酷6:范文星:如何在海外市場打造自有品牌?

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  • 時間:2018-05-17 17:12:00
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掘金vs火箭 www.udvez.club 【億邦動力訊】5月17日消息,在“渠道變革,助力跨境”閉門沙龍上,深圳前海易聯科技有限公司銷售總監范文星發表了《如何在海外市場打造自有品牌?》的主題演講。

據悉,“渠道變革,助力跨境”閉門沙龍由億邦動力、ingenico銀捷尼科聯合主辦,共同研討、總結并發布“渠道變革的未來趨勢”。

深圳前海易聯科技有限公司銷售總監范文星

深圳前海易聯科技有限公司銷售總監范文星

以下為演講實錄:

范文星:我是體驗中心的范文星,特別榮幸,有合作伙伴來我們這里,可以給大家提供一些信息,我其實是抱著學習的心態來參加這個活動的。提到這個話題,如何在海外市場打造自己的品牌,通過今天下午的上半場的各位的分享,我也學習到很多東西。站在我的角度或者是營銷的角度簡單給大家做一些分享,專家絕對不敢講,如果有些大家認為不對的或者不太認同的也沒關系。

我總共分享三個部分,第一是關于2018年中國品牌出海50強,我想做一個調查了解,有參加過我們2018年2月6號谷歌在北京舉辦的活動的各位老板麻煩舉個手,真的沒有嗎?Anker應該去過,可能是您公司的別人去的。第二是跟大家分享一下中國品牌走出去的要點,這個也是給大家參考一下。最后是介紹我們前海易聯。

這是我剛才提到的關注跨境電商的企業還是非常多的,一會兒大家就知道為什么了。2018年2月6日,是由WPP和谷歌在北京聯合舉辦,其實是兩家公司第二次合作,第一次合作是2017年,發布了《2018年BrandZ中國出海品牌50強報告》。這個報告是怎么來的呢?是通過對全球39萬余用戶的消費習慣調查,橫跨的12個產品類別,大家能夠看到這些國家有發達國家,也有“一帶一路”的國家,最后選出的是50個中國品牌,參加入圍的是169個品牌。我覺得非常大的可能性,里面有在座的各位老板的品牌。WPP大家應該都有所了解,如果是做營銷方面的,我就不做重點介紹了。

我們下面玩兒一個游戲,如果你們沒有去過北京的話沒有關系,因為這個視頻可能在國內的視頻里面我沒有找到,我們可以用4分鐘的時間看一下當時發布50個品牌分別都有誰,我這里也會有一個小抽獎,我們的獎品是帶谷歌LOGO的環保袋。我覺得這個環保袋不是最值錢的,關鍵上面有谷歌LOGO,還是比較有意義的。

游戲怎么玩兒呢?下面我給大家放一個視頻,這個視頻是關于這50個品牌從第50名到第1名到底是誰,里面實際上是有我們在座的幾個公司的品牌的??創蠹壹塹糜杏∠蟮那叭?。因為在座是做品牌的,看一下各位跨境電商的老板對于這些前50強的跨境電商的品牌有沒有了解。

(視頻播放)

范文星:看來大家好象有點歧義,那它是怎么來的呢?在座的認為剛才50個里面至少20個是比較熟悉的麻煩舉個手?認為有30個舉個手?認為有40個比較熟悉的舉個手。這個跟我后面分享的是有關系的,當然這個好象有點夸張了,因為其實今天下午前面聽了關于支付也好、關于各個方面,如果不是很懂的話聽起來會比較困,我心里的反映是真不容易,我以前因為接觸B2B比較多,3C類電子接觸比較多,就覺得特別不容易。但我為什么剛才這么容易就把禮物發下來了呢?因為前面不容易?;褂芯褪嗆芏嗍焙蚰閾枰壞閿縷?。

我們看一下這50個是哪些,一個是時間關系,另外大家可以看一下,其實這里面大部分大家不太熟悉的,如果你們沒有做游戲這個行業的話,這里面一些游戲大家不是很熟。其他的跨境電商、3C類或者智能硬件,還有一些銀行、航空公司我們肯定都是知道的。

我們來看一下前十名,因為WPP跟谷歌2018年是第二次舉辦這樣的活動,所以對于2018年和2017年有一個比較,這個地方有兩個緯度跟大家分享一下,關于前十名里面消費類電子占了4個,另外就是能夠看到華為成長率比較高的,還有Anker、海信,是2018年比2017年成長高的品牌。

第二個是想要分享的關于行業的類別,我自己從工作到現在接觸3C類是最多的,包括智能硬件,當然因為工作的原因也接觸了很多安防、五金,基本上很多的只要是深圳這邊做出口的行業都接觸過。但實際上包括各個緯度看消費類電子是占得最多的。這里面的5和9帶了*號,是因為TCL在家電和消費類電子里面都放了。另外一個是騰訊和獵豹移動,他們技術與游戲公司同時也屬于互聯網的服務公司。同時就是電子商務及線上快時尚,我相信今天在座的很多位老板都屬于這個領域里的,它是增加數量最多的,2018年跟2017年相比。

在這個緯度里面,有一個重要和國際品牌指數的差距,這個列了過去五年從2013年到2017年,我們發現目前中國品牌相比較國際品牌,它的差距縮小了將近30%。

這里我講一個真實的,因為我從工作到現在一直接觸外貿的客戶,我自己曾經也創業做過3C類的產品,是跟國外的客戶當然有一種是B2B的客戶,也有B2C的消費者,當然消費者的聲音有很多,但是有些B2B買家也代表了消費者的聲音,之前有一個法國客戶他跟你砍價,然后你說你的品質好,最印象深刻的是有個客戶晚上說你還是中國制造嗎,所以你還是很便宜,所以你一定要按照我的價格,如果不按照我的價格就怎么樣。

但是其實最近發現,海外的一些也可能是B2B的買家或者消費者對于中國制造就是便宜這種概念要弱很多?;褂辛磽庖恢質荽蠹銥梢圓慰家幌攏ㄍ跡?,如果大家希望拿到做研究,我們也可以分享。

當然在座的各位很專業,有您后臺的用戶數據,另外從大的方向來講,目前是18-34歲的千禧一代對于中國品牌的創新度認知是比較高的,他們喜歡創新的品牌,但大部分的消費者在實際購買的時候,他們比較擔心這種創新產品的質量穩定性以及售后服務。這個是我切身體會,因為有很多我服務的客戶他們去做眾籌的時候一般都是有創新性的產品,但很多時候比如它的產品本身最后交貨的時候不良率比較高,確實類似發生過很多這樣的事情,所以一些海外的用戶對于喜歡創新,但是他們擔心質量,所以這是一個普遍的現象。

中國品牌走出去的要點,我覺得在做很多事情的時候,當然你需要有系統性的方法論,然后你有全面的布局,但也有些時候有機會的時候,一會兒送給大家兩個英文、四個中文。如果講的話會說很多,我相信最有發言權的可能是在座的各位,但是我把它濃縮叫勇于開拓,所以我剛才那么輕易的給到三位禮物,覺得是勇字。

因為在這個世界上變化非???,即便我們現在在研究很多東西,我接觸過的一個電商客戶讓我覺得很特別的是,他在2013年之前是純做B2B的,也是代工為主,但2013年之后自己想做電商,然后到今天為止他應該累計做過了100個網站,目前他做得比較好的一些網站,我覺得這是一種勇氣,就是勇于開拓的勇氣。當然有很多失敗了,目前比較成功的就是在日本,還有就是在韓國做的垂直細分領域的本地化語言的電商平臺。他目前的電商平臺有幾個,他的產品利潤相對來說已經超過了50%,就不說它是什么產品。

我還有另外一個客戶他們目前還比較小,他之前是做貿易,然后覺得B2B的貿易沒有什么特別創新,最近幾年參加各種培訓,勇于開拓,做了自己目前周邊產品的線上平臺,一年時間發展得還是不錯的,剛開始也做過亞馬遜等第三方平臺。

品牌驅動,先思考你給世界帶來怎樣的價值,其次才是你的品牌,這句話不是我說的,是谷歌大中華區的某個高管說的,我覺得這也是比較有意義的,雖然這句話聽起來好象會延伸得特別長,是一個比較久遠的事情,但我們實際在做銷售的過程中,我對這句話印象深刻,是因為我自己目前接觸的很多客戶,有客戶60%和50%的銷量都是由他的品牌詞帶來的,我覺得現實和理論相結合還是比較有意義的。

深度接觸,本地化思維和行動,我也特別想分享一下這個,我的客戶有一些會逐漸成為朋友,本地化思維里面,我最近有一個以前的客戶、現在的朋友,他在2013年是做3C類適配器的歐美市場,然后有自己的工廠,目前他選擇在韓國跟本地的合作伙伴開分公司,另外是在印度,他去過幾次發現有很多80后、90后甚至一些女生也很愿意加入創業環境中,他們目前在孟買有開自己的公司做本地化的銷售。

關于數據洞察,比如獲取一個用戶的成本很高,像我們有些做游戲的客戶他可能獲取一個用戶的成本應該是幾百的成本都有可能,看它具體是什么樣的游戲。在這個過程中,用得比較好的用戶,除了谷歌以外,比如facebook或者其他數據,大家會綜合用這些平臺,像我的客戶也會把有些數據的再營銷用到谷歌的系統里面,對他來說它的效果的提升速度和效率是比較高的。

一分鐘簡單介紹一下前海易聯,剛才這里坐了王總是從成都來的,目前我們前海貝思貝爾在國內是幫助谷歌運營12家體驗中心,深圳是我們其中一個?;舊鮮欽餳父齙胤劍ㄍ跡?。從2014年開始,主要的服務就不跟大家講了,因為體驗區的時候講過了。我們重點服務的客戶有這些類型的(圖),這是我們部分的重要客戶。

謝謝大家!最后再次感謝合作伙伴能夠邀請到各位來體驗中心,可能很多伙伴之前是沒有來過,第一次來。也預祝這次活動圓滿成功,希望大家能收獲到自己想收獲的信息。最后最重要的就是生意越來越旺、銷量越來越高!

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