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nba掘金vs:實戰:標品類目如何利用直通車引爆搜索流量

  • 關鍵詞:實戰,標品,類目,如何,利用,直通車,引爆,搜索
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  • 時間:2019-03-28 09:59:37
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掘金vs火箭 www.udvez.club (網經社訊)許久沒分享過真正的干貨了,今天拿出祖傳的東西來給大家分享。標品類目如何利用直通車引爆搜索流量。在分享干貨前,先上個圖:

首先我先科普下什么叫標品類目,只要是外形、功能、風格差異性小,搜索指向性強的產品類目,我們都稱之為標品。例如:紙箱、茶葉、卷發器、水果、玩具等等。

標 品類目帶動搜索流量,這個是一個大部分人都覺得很難的東西。因為競爭太激烈,而消費者買這類的商品的時候不會太挑剔,不會翻頁翻的特別靠后,導致在前3頁 流量分布占比較高,3頁之后,流量占比較低。這也是導致標品類目商家貧富差距較大的原因之一。這種類目要做就做類目前幾,只有排名前幾才能吃到肉肉。下面 是紙箱類目直通車的排名流量分布情況:

看完上圖,應該知道標品類目為什么做搜索流量比較難了。標品要做就先做一個爆款,集中推廣費先打造一個大爆款。

好接下來從這幾個點給大家分享標品類目如何利用直通車提升搜索流量:

1、產品選擇

標 品類目產品選擇較為重要,先分析市場大眾消費者能接受什么價位的產品,什么規格屬性的產品。怎么分析?拿著類目前二十的產品去分析就好。結合自己的產品成 本定好價格。要搶占到加大的搜索流量,就不要選擇高價位的產品做主推,高價位產品流量獲取能力較差,起來周期較長。引流款最好選擇市場接受度大的產品,價 格一般偏低一點。

定價方面前期可以先低價沖量,大家都知道,銷量低的產品轉化率會偏低一點??梢韻鵲圖鄢甯?00件銷量,再提價賣。提前在詳情頁首屏做好海報,銷量達到500件價格提升多少元。

如果不想走低價沖量,就先做一波淘寶客。

拿芒果來舉例子:

可以看到大部分主圖都有重量+價格,十斤裝,價位一般在39.8元。這就是消費者比較關注的。拍下XX元的營銷手段也是比較能促進轉化的。這就是能走量,能引流的產品。

2、頁面轉化率優化

選擇好產品,那么要做的就是照片拍好,優化好詳情頁,提升轉化率。標品類目獲取訪客的成本很高,UV價值同樣也很高,提升產品轉化率尤為重要。

那么標品類目如何優化頁面,提升轉化率?

先分析產品消費人群的畫像,做好市場調研,消費者關心哪些東西?例如紙尿褲:

麻麻們關心什么?紅屁股、吸水性、透氣、柔軟、合體等等。做好這些調研,就可以針對性的拍攝照片,結合產品提煉賣點。

高轉化率的詳情頁排版布局:

3、直通車選詞

標品類目一般屬性詞少,導致可用關鍵詞不多。選詞如何???

生意參謀市場-搜索排行。選詞大詞和屬性詞都要有。沒有什么難度的事情,不做過多介紹。

4、測試高點擊主圖

第一張主圖需要做的吸引人,才能獲取大的搜索流量。吸引人不能靠咱們的審美,需要靠數據來支撐,就是點擊率。點擊率可以通過直通車測試。那么如何做高點擊率的主圖呢?

標品類目,產品都差不多,主圖盡可能能有差異化,點擊率會高一點。沒有差異化,就靠促銷信息、銷量和排名來吸引消費者提升轉化率?;晃凰伎寄閌竅顏?,你會喜歡什么樣的主圖。

多做圖多測試,多做圖多測試,多做圖多測試。重要的事情要說三遍。一張圖點擊量有50個-100個差不多能辨別好與壞了。勤測試。測試出一張較高點擊率的車圖,直接把第一張主圖換成高點擊率的車圖。不用擔心影響什么權重。

5、測試精選人群,巧用精選人群引爆投產比。

首先說下精選人群的意義,精選人群可提升點擊率,從而可進一步提升關鍵詞質量分,可篩選優質人群,提升直通車轉化率。

一開始可把所有人群溢價全部打開,測試7-10天,將數據反饋較好的人群保留,數據反饋較差的人群關閉??己巳巳旱牡慊髀?投產比。

能把上面的東西都做好,直通車的質量分不會低,全十分是有的。投產比也不會太差。當直通車能實現保本的情況下,進入下一階段。

6、加大油門沖第一。

要快速提升搜索流量,最好選擇新品來操作,新品有新品期,當新品期銷量呈現遞增趨勢,銷量快速增長的情況下,搜索排名提升速度,搜索流量提升速度要比老鏈接快很多。這個不做過多解釋。

直通車能保本了,直通車迅速拉大測試幾天投產比是否能繼續達到保本,不虧錢的狀態。如果能達到,繼續加大。具體直通車加大到多少日限額,核算下你同行類目前十銷量在多少,產品價格在多少。核算出一個月的產值有多少,產值=價格*銷量。

再用核算你自己需要多少銷量才能沖擊到前幾。銷量=產值/產品價格。

再算好你的直通車花費需要多少才能達到這個銷量。

花費=(銷量/轉化率)*單次點擊花費

標品類目算出來的花費,你可能會心疼。很正常。

要 快速帶動搜索流量,盡可能加大推廣力度,不要擔心帶不動搜索流量。不可能帶不動。當你的產值達到,增長速度還快的情況下,你的搜索流量必然會爆發。爆發速 度就看行業競爭指數,這個每個行業情況不一樣。競爭指數越小,起來搜索流量速度越快,周期越短。產品較多的店鋪,可先選擇競爭小的產品先操作。(來源:思路網 文/火蝠;編?。和?盛世華彩)

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